Двухдневный очный интенсив-практикум для сотрудников коммерческих и HR-служб, руководителей и собственников организаций.
Мотивация сотрудников отделов продаж – одна из самых сложных тем в практике управления оплатой труда. Она требует понимания стратегии и процесса продаж, использования аналитики, моделирования различных альтернатив. В нашем курсе мы даем технологию разработки вознаграждения торгового персонала, приводим пр
имеры из различных отраслей, учим собирать и анализировать необходимые данные, моделировать сценарии планов премирования и подбирать наиболее подходящие способы мотивации.
Преимущества нашей программы:
- мы рассказываем просто о сложном, нам можно задавать вопросы «здесь и сейчас», а не слушать говорящую голову по ту сторону экрана
- все наши ведущие — практики с большим опытом работы в C&B и консалтинге: мы делаем проекты своими «ручками», а не PR-им свою личность в соцсетях
- у наших ведущих большой опыт ведения тренингов, семинаров, программ повышения квалификации, в том числе MBA. Поэтому они отлично умеют управлять групповой динамикой и грамотно выстраивать процесс обучения
- мы иллюстрируем рекомендации «живыми» примерами из разных отраслей
- мы учитываем последние тренды в HR-практике
- мы предоставляем максимально визуализированный раздаточный материал, что упрощает его усвоение
- мы не позволяем скучать, применяя кейсы из реальной практики, видео, групповую работу, индивидуальные упражнения и ролевые игры
- у нас индивидуальный подход к каждому и группы до 15 чел.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Типы, роли и карьерные траектории торгового персонала
Практикум «Описание роли сотрудника отдела продаж»
Практикум «Выявление роли сотрудника в процессе продаж»
Практикум «Сейлзовые роли в моей компании»
2. Составляющие вознаграждения продажников
3. Установление уровня заработной платы сотрудников подразделений продаж
Практикум «Установление политики по оплате в отделе продаж»
4. Определение соотношения между премией и окладом сейлзов
Практикум «Установление соотношения между премией и окладом для сейлзов»
5. Принципы разработки планов премирования отделов продаж:
5.1. Виды планов премирования сейлз-персонала: как выбрать подходящую схему
Кейс «Что не так с планом премирования в компании?»
Кейс «Чтобы изменить стратегию, измените способ оплаты своей команде»
5.2. Элементы планов премирования
Практикум «Какие ошибки допустил HR-менеджер?»
5.3. Типы формул в системах премирования продажников
Практикум «Выбор подходящей формулы для отдела продаж»
5.4. Выбор показателей премирования для функции продаж
Кейс «Какие показатели премирования выбрать?»
Кейс «Как мотивировать менеджера по продажам облачных решений»
5.5. Установление целевого уровня показателей премирования
Кейс «Какие ошибки допустил коммерческий директор при установлении целей?»
5.6. Принципы определения территорий и квот для продажников
Практикум «Моделирование территорий и квот»
5.7. Условия кредитования и выплаты премии
Практикум «Расчет сценариев выплаты премии»
6. Аудит плана вознаграждения отдела продаж
Кейс «Сработает ли новый план премирования?»
7. Нематериальная мотивация продажников:
7.1. Программы признания
Практикум «Разработка программы признания сотрудников отдела продаж»
7.2. Геймификация в мотивации торгового персонала
Кейс «Волшебное соревнование продавцов»
Практикум «Геймификация плана мотивации продажников»
7.3. Особенности различных типов мотивации
Кейс «Как мотивировать, когда все уже перепробовали?»
7.4. Как учесть разницу между поколениями работников
Практикум «Мотивация поколения Альфа»
8. Современные тренды в мотивации отделов продаж
Дискуссия «Как повлияют тренды на планы мотивации продавцов?»
9. Принципы внедрения изменений в план вознаграждения отдела продаж
Кейс «Почему новый план не сработал?»
Ведущий программы:
Ближайшие даты:
07 - 08 декабря 2023г
Стоимость:
для физических лиц: 43 000 рублей,
для юридических лиц: 45 000 при условии 100%-ной предоплаты; 47 000 - при условии постоплаты в течение 10 дней; 49 000 рублей - при условии постоплаты в течение более чем 10 дней. НДС=0%
По итогам обучения выдается удостоверение о повышении квалификации нашей "Бизнес-Академии "ЭКСПЕРТУМ" (ООО).
Зарегистрироваться на программу можно по e-mail: post@compandben.org или по телефону +7 495 321 73 84.
Курс подходит для подготовки к сдаче сертификационного экзамена "Профессионал по управлению вознаграждением".
