Ассоциация ПСМПО
О нас
  • Команда
  • Партнеры и Клиенты
  • Вакансии
  • Лицензии
  • Контакты
Решения
  • Обучение очное
    • Оплата труда и мотивация персонала
      • Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по компенсациям и льготам» (C&B manager)
      • Академия C&B менеджера
      • «Грейдинг: пошаговая технология и практические рекомендации»
      • Премирование персонала: принципы, схемы, технология разработки
      • UpГрейдинг: технология разработки системы грейдов
      • Закон результата: управление результативностью на основе MBO/KPI/OKR
      • Оплата труда работников производственных предприятий
      • Мотивация продажников: технология разработки планов вознаграждения торгового персонала
      • OKR: цели и ключевые результаты для управления эффективностью бизнеса
      • Бесценная мотивация (тренинг для руководителей)
      • Нематериальная мотивация как способ удержания сотрудников в организации
      • Управление эффективностью работы персонала (performance management)
    • Нормирование труда и управление численностью
      • Школа нормировщика: нормирование труда и расчет численности персонала
      • Нормирование численности «белых воротничков»
      • Международная сертификация по методу нормирования труда MODAPTS
    • HR-аналитика и экономика труда
      • «Академия HR-аналитика»
      • HR-цифры: диагностическая HR-аналитика
      • Школа HR-аналитика: предиктивный анализ данных в HR
      • Создание HR-дашбордов и HR-отчетов в MS Excel
      • Экономика труда
      • Дизайн-мышление для HR
    • HR-бюджетирование и финансы для HR
      • HR-бюджет: планирование и оптимизация персонала и HR-расходов
    • Организационный дизайн
      • Организационный дизайн: разработка и изменение организационной структуры
    • Развитие навыков HR-менеджера
      • Эффективные технологии наставничества и обучения стажеров
      • Технология управления HR-проектами
      • Управление проектами для HR
      • Excel для специалистов по компенсациям и льготам
  • Консалтинг
    • Планирование и оптимизация персонала и HR-расходов, нормирование труда
      • Оптимизация штата и HR-бюджета
      • Стратегическое планирование персонала (Strategic Workforce Planning
      • Нормирование труда и численности персонала
      • Дизайн системы HR-бюджетирования и аудит существующего в компании процесса расчета затрат на персонал
    • Дизайн системы компенсаций и льгот (C&B)
      • Разработка программ нематериальной мотивации
      • Создание системы льгот
      • Вознаграждение топ-менеджеров и ключевого персонала
      • Премирование сотрудников подразделений продаж
      • Проектная мотивация
      • Планы премирования
      • Системы управления результативностью: BSC, MBO, KPI, OKR
      • Грейдинг и бендинг должностей
      • Разработка стратегии вознаграждения и ценностного предложения (employee value proposition)
    • Аудит системы мотивации персонала в компании
    • Управление мобильностью персонала
    • Анализ HR-данных, HR-аналитика
    • Анализ работ и унификация должностей
    • Оценка и изменение Впечатления сотрудников (Employee Experience)
    • Исследования и опросы персонала
    • Проектирование и изменение организационных структур (оргдизайн)
    • Обзор зарплат
  • Обучение онлайн
    • «Менеджер по компенсациям и льготам»: Онлайн программа профессиональной переподготовки
    • Дизайн совокупного вознаграждения (Total Rewards Design)
    • Онлайн школа грейдирования
    • HR-метрики: технология анализа HR-эффективности
    • HR-бюджет PRO: алгоритм планирования затрат на персонал
    • Онлайн школа нормировщика
    • Оплата труда работников производственных предприятий
  • Международная HR-сертификация
    • PHRi сертификация
    • SPHRi сертификация
    • GPHR сертификация
  • Профессиональная C&B сертификация
    • Продление сертификата «Профессионал по управлению вознаграждением»
  • Стратегические сессии
Новости
Публикации
  • Статьи
  • Ресурсы
  • Записи вебинаров
Блог
Трудоустройство
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    Корзина0
    +7 (495)321-73-84
    Заказать звонок
    post@compandben.org
    115477, г.Москва, Пролетарский проспект 37-40.
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • Telegram
    • YouTube
    • Google Plus
    • Яндекс Дзен
    +7 (495)321-73-84
    Заказать звонок
    0
    Личный кабинет
    Ассоциация ПСМПО
    О нас
    • Команда
    • Партнеры и Клиенты
    • Вакансии
    • Лицензии
    • Контакты
    Решения
    • Обучение очное
      • Оплата труда и мотивация персонала
      • Нормирование труда и управление численностью
      • HR-аналитика и экономика труда
      • HR-бюджетирование и финансы для HR
      • Организационный дизайн
      • Развитие навыков HR-менеджера
    • Консалтинг
      • Планирование и оптимизация персонала и HR-расходов, нормирование труда
      • Дизайн системы компенсаций и льгот (C&B)
      • Аудит системы мотивации персонала в компании
      • Управление мобильностью персонала
      • Анализ HR-данных, HR-аналитика
      • Анализ работ и унификация должностей
      • Оценка и изменение Впечатления сотрудников (Employee Experience)
      • Исследования и опросы персонала
      • Проектирование и изменение организационных структур (оргдизайн)
      • Обзор зарплат
    • Обучение онлайн
      • «Менеджер по компенсациям и льготам»: Онлайн программа профессиональной переподготовки
      • Дизайн совокупного вознаграждения (Total Rewards Design)
      • Онлайн школа грейдирования
      • HR-метрики: технология анализа HR-эффективности
      • HR-бюджет PRO: алгоритм планирования затрат на персонал
      • Онлайн школа нормировщика
      • Оплата труда работников производственных предприятий
    • Международная HR-сертификация
      • PHRi сертификация
      • SPHRi сертификация
      • GPHR сертификация
    • Профессиональная C&B сертификация
      • Продление сертификата «Профессионал по управлению вознаграждением»
    • Стратегические сессии
    Новости
    Публикации
    • Статьи
    • Ресурсы
    • Записи вебинаров
    Блог
    Трудоустройство
      Ассоциация ПСМПО
      О нас
      • Команда
      • Партнеры и Клиенты
      • Вакансии
      • Лицензии
      • Контакты
      Решения
      • Обучение очное
        • Оплата труда и мотивация персонала
        • Нормирование труда и управление численностью
        • HR-аналитика и экономика труда
        • HR-бюджетирование и финансы для HR
        • Организационный дизайн
        • Развитие навыков HR-менеджера
      • Консалтинг
        • Планирование и оптимизация персонала и HR-расходов, нормирование труда
        • Дизайн системы компенсаций и льгот (C&B)
        • Аудит системы мотивации персонала в компании
        • Управление мобильностью персонала
        • Анализ HR-данных, HR-аналитика
        • Анализ работ и унификация должностей
        • Оценка и изменение Впечатления сотрудников (Employee Experience)
        • Исследования и опросы персонала
        • Проектирование и изменение организационных структур (оргдизайн)
        • Обзор зарплат
      • Обучение онлайн
        • «Менеджер по компенсациям и льготам»: Онлайн программа профессиональной переподготовки
        • Дизайн совокупного вознаграждения (Total Rewards Design)
        • Онлайн школа грейдирования
        • HR-метрики: технология анализа HR-эффективности
        • HR-бюджет PRO: алгоритм планирования затрат на персонал
        • Онлайн школа нормировщика
        • Оплата труда работников производственных предприятий
      • Международная HR-сертификация
        • PHRi сертификация
        • SPHRi сертификация
        • GPHR сертификация
      • Профессиональная C&B сертификация
        • Продление сертификата «Профессионал по управлению вознаграждением»
      • Стратегические сессии
      Новости
      Публикации
      • Статьи
      • Ресурсы
      • Записи вебинаров
      Блог
      Трудоустройство
        0
        Ассоциация ПСМПО
        0
        • О нас
          • Назад
          • О нас
          • Команда
          • Партнеры и Клиенты
          • Вакансии
          • Лицензии
          • Контакты
        • Решения
          • Назад
          • Решения
          • Обучение очное
            • Назад
            • Обучение очное
            • Оплата труда и мотивация персонала
              • Назад
              • Оплата труда и мотивация персонала
              • Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по компенсациям и льготам» (C&B manager)
              • Академия C&B менеджера
              • «Грейдинг: пошаговая технология и практические рекомендации»
              • Премирование персонала: принципы, схемы, технология разработки
              • UpГрейдинг: технология разработки системы грейдов
              • Закон результата: управление результативностью на основе MBO/KPI/OKR
              • Оплата труда работников производственных предприятий
              • Мотивация продажников: технология разработки планов вознаграждения торгового персонала
              • OKR: цели и ключевые результаты для управления эффективностью бизнеса
              • Бесценная мотивация (тренинг для руководителей)
              • Нематериальная мотивация как способ удержания сотрудников в организации
              • Управление эффективностью работы персонала (performance management)
            • Нормирование труда и управление численностью
              • Назад
              • Нормирование труда и управление численностью
              • Школа нормировщика: нормирование труда и расчет численности персонала
              • Нормирование численности «белых воротничков»
              • Международная сертификация по методу нормирования труда MODAPTS
            • HR-аналитика и экономика труда
              • Назад
              • HR-аналитика и экономика труда
              • «Академия HR-аналитика»
              • HR-цифры: диагностическая HR-аналитика
              • Школа HR-аналитика: предиктивный анализ данных в HR
              • Создание HR-дашбордов и HR-отчетов в MS Excel
              • Экономика труда
              • Дизайн-мышление для HR
            • HR-бюджетирование и финансы для HR
              • Назад
              • HR-бюджетирование и финансы для HR
              • HR-бюджет: планирование и оптимизация персонала и HR-расходов
            • Организационный дизайн
              • Назад
              • Организационный дизайн
              • Организационный дизайн: разработка и изменение организационной структуры
            • Развитие навыков HR-менеджера
              • Назад
              • Развитие навыков HR-менеджера
              • Эффективные технологии наставничества и обучения стажеров
              • Технология управления HR-проектами
              • Управление проектами для HR
              • Excel для специалистов по компенсациям и льготам
          • Консалтинг
            • Назад
            • Консалтинг
            • Планирование и оптимизация персонала и HR-расходов, нормирование труда
              • Назад
              • Планирование и оптимизация персонала и HR-расходов, нормирование труда
              • Оптимизация штата и HR-бюджета
              • Стратегическое планирование персонала (Strategic Workforce Planning
              • Нормирование труда и численности персонала
              • Дизайн системы HR-бюджетирования и аудит существующего в компании процесса расчета затрат на персонал
            • Дизайн системы компенсаций и льгот (C&B)
              • Назад
              • Дизайн системы компенсаций и льгот (C&B)
              • Разработка программ нематериальной мотивации
              • Создание системы льгот
              • Вознаграждение топ-менеджеров и ключевого персонала
              • Премирование сотрудников подразделений продаж
              • Проектная мотивация
              • Планы премирования
              • Системы управления результативностью: BSC, MBO, KPI, OKR
              • Грейдинг и бендинг должностей
              • Разработка стратегии вознаграждения и ценностного предложения (employee value proposition)
            • Аудит системы мотивации персонала в компании
            • Управление мобильностью персонала
            • Анализ HR-данных, HR-аналитика
            • Анализ работ и унификация должностей
            • Оценка и изменение Впечатления сотрудников (Employee Experience)
            • Исследования и опросы персонала
            • Проектирование и изменение организационных структур (оргдизайн)
            • Обзор зарплат
          • Обучение онлайн
            • Назад
            • Обучение онлайн
            • «Менеджер по компенсациям и льготам»: Онлайн программа профессиональной переподготовки
            • Дизайн совокупного вознаграждения (Total Rewards Design)
            • Онлайн школа грейдирования
            • HR-метрики: технология анализа HR-эффективности
            • HR-бюджет PRO: алгоритм планирования затрат на персонал
            • Онлайн школа нормировщика
            • Оплата труда работников производственных предприятий
          • Международная HR-сертификация
            • Назад
            • Международная HR-сертификация
            • PHRi сертификация
            • SPHRi сертификация
            • GPHR сертификация
          • Профессиональная C&B сертификация
            • Назад
            • Профессиональная C&B сертификация
            • Продление сертификата «Профессионал по управлению вознаграждением»
          • Стратегические сессии
        • Новости
        • Публикации
          • Назад
          • Публикации
          • Статьи
          • Ресурсы
          • Записи вебинаров
        • Блог
        • Трудоустройство
        • Мой кабинет
        • Корзина0
        • +7 (495)321-73-84
        post@compandben.org
        115477, г.Москва, Пролетарский проспект 37-40.
        • Вконтакте
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        • Google Plus
        • Яндекс Дзен
        • Главная
        • Услуги
        • Обучение очное
        • Оплата труда и мотивация персонала
        • Мотивация продажников: технология разработки планов вознаграждения торгового персонала

        Мотивация продажников: технология разработки планов вознаграждения торгового персонала

        • Обучение очное
          • Оплата труда и мотивация персонала
            • Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по компенсациям и льготам» (C&B manager)
            • Академия C&B менеджера
            • «Грейдинг: пошаговая технология и практические рекомендации»
            • Премирование персонала: принципы, схемы, технология разработки
            • UpГрейдинг: технология разработки системы грейдов
            • Закон результата: управление результативностью на основе MBO/KPI/OKR
            • Оплата труда работников производственных предприятий
            • Мотивация продажников: технология разработки планов вознаграждения торгового персонала
            • OKR: цели и ключевые результаты для управления эффективностью бизнеса
            • Бесценная мотивация (тренинг для руководителей)
            • Нематериальная мотивация как способ удержания сотрудников в организации
            • Управление эффективностью работы персонала (performance management)
          • Нормирование труда и управление численностью
          • HR-аналитика и экономика труда
          • HR-бюджетирование и финансы для HR
          • Организационный дизайн
          • Развитие навыков HR-менеджера
        • Консалтинг
          • Планирование и оптимизация персонала и HR-расходов, нормирование труда
            • Оптимизация штата и HR-бюджета
            • Стратегическое планирование персонала (Strategic Workforce Planning
            • Нормирование труда и численности персонала
            • Дизайн системы HR-бюджетирования и аудит существующего в компании процесса расчета затрат на персонал
          • Дизайн системы компенсаций и льгот (C&B)
            • Разработка программ нематериальной мотивации
            • Создание системы льгот
            • Вознаграждение топ-менеджеров и ключевого персонала
            • Премирование сотрудников подразделений продаж
            • Проектная мотивация
            • Планы премирования
            • Системы управления результативностью: BSC, MBO, KPI, OKR
            • Грейдинг и бендинг должностей
            • Разработка стратегии вознаграждения и ценностного предложения (employee value proposition)
          • Аудит системы мотивации персонала в компании
          • Управление мобильностью персонала
          • Анализ HR-данных, HR-аналитика
          • Анализ работ и унификация должностей
          • Оценка и изменение Впечатления сотрудников (Employee Experience)
          • Исследования и опросы персонала
          • Проектирование и изменение организационных структур (оргдизайн)
          • Обзор зарплат
        • Обучение онлайн
          • «Менеджер по компенсациям и льготам»: Онлайн программа профессиональной переподготовки
          • Дизайн совокупного вознаграждения (Total Rewards Design)
          • Онлайн школа грейдирования
          • HR-метрики: технология анализа HR-эффективности
          • HR-бюджет PRO: алгоритм планирования затрат на персонал
          • Онлайн школа нормировщика
          • Оплата труда работников производственных предприятий
        • Международная HR-сертификация
          • PHRi сертификация
          • SPHRi сертификация
          • GPHR сертификация
        • Профессиональная C&B сертификация
          • Продление сертификата «Профессионал по управлению вознаграждением»
        • Стратегические сессии
        Баннер CB
        ITHR
        Подбор
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис
        Мотивация продажников: технология разработки планов вознаграждения торгового персонала
        Начните сотрудничество с индивидуальной консультации по подбору инструментов и услуг.
        Заказать услугу
        Описание

        Двухдневный очный интенсив-практикум для сотрудников коммерческих и HR-служб, руководителей и собственников организаций. 

        Мотивация сотрудников отделов продаж – одна из самых сложных тем в практике управления оплатой труда. Она требует понимания стратегии и процесса продаж, использования аналитики, моделирования различных альтернатив. В нашем курсе мы даем технологию разработки вознаграждения торгового персонала, приводим пр

        имеры из различных отраслей, учим собирать и анализировать необходимые данные, моделировать сценарии планов премирования и подбирать наиболее подходящие способы мотивации.

        Преимущества нашей программы:

        • мы рассказываем просто о сложном, нам можно задавать вопросы «здесь и сейчас», а не слушать говорящую голову по ту сторону экрана
        • все наши ведущие — практики с большим опытом работы в C&B и консалтинге: мы делаем проекты своими «ручками», а не PR-им свою личность в соцсетях
        • у наших ведущих большой опыт ведения тренингов, семинаров, программ повышения квалификации, в том числе MBA. Поэтому они отлично умеют управлять групповой динамикой и грамотно выстраивать процесс обучения
        • мы иллюстрируем рекомендации «живыми» примерами из разных отраслей
        • мы учитываем последние тренды в HR-практике
        • мы предоставляем максимально визуализированный раздаточный материал, что упрощает его усвоение
        • мы не позволяем скучать, применяя кейсы из реальной практики, видео, групповую работу, индивидуальные упражнения и ролевые игры
        • у нас индивидуальный подход к каждому и группы до 15 чел.

        ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

        1. Типы, роли и карьерные траектории торгового персонала

        Практикум «Описание роли сотрудника отдела продаж»

        Практикум «Выявление роли сотрудника в процессе продаж»

        Практикум «Сейлзовые роли в моей компании»

        2. Составляющие вознаграждения продажников

        3. Установление уровня заработной платы сотрудников подразделений продаж

        Практикум «Установление политики по оплате в отделе продаж»

        4. Определение соотношения между премией и окладом сейлзов

        Практикум «Установление соотношения между премией и окладом для сейлзов»

        5. Принципы разработки планов премирования отделов продаж:

        5.1. Виды планов премирования сейлз-персонала: как выбрать подходящую схему

        Кейс «Что не так с планом премирования в компании?»

        Кейс «Чтобы изменить стратегию, измените способ оплаты своей команде»

        5.2. Элементы планов премирования

        Практикум «Какие ошибки допустил HR-менеджер?»

        5.3. Типы формул в системах премирования продажников

        Практикум «Выбор подходящей формулы для отдела продаж»

        5.4. Выбор показателей премирования для функции продаж

        Кейс «Какие показатели премирования выбрать?»

        Кейс «Как мотивировать менеджера по продажам облачных решений»

        5.5. Установление целевого уровня показателей премирования

        Кейс «Какие ошибки допустил коммерческий директор при установлении целей?»

        5.6. Принципы определения территорий и квот для продажников

        Практикум «Моделирование территорий и квот»

        5.7. Условия кредитования и выплаты премии

        Практикум «Расчет сценариев выплаты премии»

        6. Аудит плана вознаграждения отдела продаж

        Кейс «Сработает ли новый план премирования?»

        7. Нематериальная мотивация продажников:

        7.1. Программы признания

        Практикум «Разработка программы признания сотрудников отдела продаж»

        7.2. Геймификация в мотивации торгового персонала

        Кейс «Волшебное соревнование продавцов»

        Практикум «Геймификация плана мотивации продажников»

        7.3. Особенности различных типов мотивации

        Кейс «Как мотивировать, когда все уже перепробовали?»

        7.4. Как учесть разницу между поколениями работников

        Практикум «Мотивация поколения Альфа»

        8. Современные тренды в мотивации отделов продаж

        Дискуссия «Как повлияют тренды на планы мотивации продавцов?»

        9. Принципы внедрения изменений в план вознаграждения отдела продаж

        Кейс «Почему новый план не сработал?»

        Ведущий программы:

        Ариадна Денисова

        Ближайшие даты:

        25 - 26 апреля 2023г

        01 - 02 июня 2023г

        30 - 31 октября 2023г

        14 - 15 декабря 2023г

        Стоимость: 

        для физических лиц: 43 000 рублей, 

        для юридических лиц: 45 000 при условии 100%-ной предоплаты; 47 000 - при условии постоплаты в течение 10 дней; 49 000 рублей - при условии постоплаты в течение более чем 10 дней. НДС=0%

        По итогам обучения выдается удостоверение о повышении квалификации нашей "Бизнес-Академии "ЭКСПЕРТУМ" (ООО).

        Зарегистрироваться на программу можно по e-mail: post@compandben.org или по телефону +7 495 321 73 84.

        Курс подходит для подготовки к сдаче сертификационного экзамена "Профессионал по управлению вознаграждением".

         

        • Комментарии
        Загрузка комментариев...
        Поделиться
        Назад к списку
        Подписка на рассылку
        © 2023 Все права защищены.
        +7 (495)321-73-84
        Заказать звонок
        post@compandben.org
        115477, г.Москва, Пролетарский проспект 37-40.
        • Вконтакте
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • Telegram
        • YouTube
        • Google Plus
        • Яндекс Дзен
        Политика конфиденциальности
        Версия для печати


        Разработка сайта Maxcreative

        Поддержка сайта Аймакс Медиа
        © 2023 Все права защищены.
        0

        Ваша корзина пуста

        Исправить это просто: выберите в каталоге интересующий товар и нажмите кнопку «В корзину»
        В каталог